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Directeur Partenariats Stratégiques - Dalenys Jobs

L'entreprise

Dalenys is a payment solution designed for unified commerce that puts customer experience and loyalty first.

Dalenys has developed a platform capable of connecting a merchant’s entire ecosystem, including sales channels, distribution networks, data and technological partners. Our customers benefit from 360° payment expertise, as well as A-Z support from a team of Customer Success Managers dedicated to optimising your performance.

Dalenys is an affiliate from Natixis Payments, the leading Visa issuer in continental Europe and a subsidiary of Groupe BPCE, 2nd banking group in France.

Description de l'offre

En tant que Directeur des Partenariats Stratégiques, sous la direction du Directeur des Ventes de la BU Digital Payments, vous serez pleinement intégré dans une équipe dynamique et à taille humaine vous permettant de développer pleinement vos compétences commerciales.

Participant activement à notre stratégie commerciale de conquête, vous serez un élément clé dans le développement de notre courant d’affaires avec notre écosystème de partenaires en lien étroit avec nos équipes Produits et Marketing.

Vous concentrerez vos efforts sur les actions suivantes :

  • Initier, Renforcer et Pérenniser nos automatismes « sales » en créant un lien de proximité extrêmement fort avec chacun de nos partenaires stratégiques validés par le Comex
  • Identifier très en amont les opportunités commerciales par partenaire, les impulser, les suivre et les concrétiser avec le commercial en charge du compte cible
  • Gérer de façon proactive l’ensemble des leads partenaires en menant des entretiens qualifiés auprès de décideurs « Paiements » et de conclure de nouvelles affaires et augmenter la présence de Dalenys au sein de son écosystème.
  • Participer activement aux différentes propositions commerciales et appel d’offres en mettant en avant les points forts nos différents partenariats
  • Maintenir un reporting régulier dans notre CRM Salesforce des différentes opportunités et en assurer la coordination interne avec les équipes Sales/Produits/Marketing.
  • Renforcer l’image de marque Dalenys au sein de son écosystème partenaires (éditeurs de solutions de commerce unifié, éditeurs de solutions marketplaces, éditeurs de solution e-commerce, prescripteurs clé de la solution Dalenys tels que les agences web…..

Cette opportunité passionnante s’adresse à un Directeur des Partenariats confirmé qui jouera un rôle central dans la croissance et le développement de notre business.

Vous utilisez vos connaissances techniques approfondies et vos compétences éprouvées en matière de vente pour initier de nouvelles opportunités commerciales en lien avec les commerciaux en charge de la conquête de nos comptes stratégiques

Vous êtes garant de l’image de Dalenys auprès de nos partenaires et avez une très bonne connaissance de l’écosystème des Paiements.

Vous cultivez un esprit de curiosité et restez au fait de l’évolution du secteur du paiement en participant à des salons et événements commerciaux

Vous avez une excellente présentation, une forte capacité de persuasion et de synthèse

Profil requis

  • Diplômé d’un BAC+5, vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans sur une fonction commerciale dans un environnement BtoB.
  • Rompu à la gestion de grands comptes et aux négociations, vous avez également déjà été amené à faire de la prospection et apprécier cette polyvalence.
  • Professionnel de terrain et de stratégie, vous êtes reconnu pour votre bon sens commercial, votre esprit d’analyse et votre capacité à être force de proposition.
  • Impliqué, pro-actif et flexible, fort d’une expérience commerciale éprouvée sur le terrain.
  • Capacité avérée à se familiariser rapidement avec des produits et services complexes et nouveaux
  • Qualité d’ouverture et de capacité d’écoute
  • Vous connaissez idéalement les paiements
  • Excellentes aptitudes de communication à l’oral comme à l’écrit
  • Esprit d’équipe éprouvé avec une approche flexible, solidaire et transverse
  • Curieux, structuré et autonome
  • Rigoureux, fiable et orienté résultats
  • Mobile au travers des nombreux déplacements à prévoir
  • La maitrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit est essentielle
  • Niveau d’anglais : courant
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