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Business Developer - Dalenys Jobs

L'entreprise

Xpollens est une scale-up soutenu par Natixis Payment et Visa.
Avec déjà plus de 120 personnes basées sur notre Campus près de la Station F, notre équipe internationale se développe très rapidement.

Vous avez un état d’esprit d’entrepreneur ? Vous connaissez le marché de l’open banking ? vous avez l’habitude de traiter avec des clients allant des Fintechs aux grands comptes ? Et vous voulez faire partie d’une belle aventure entrepreneuriale ? Cette opportunité est faite pour vous !

Go Big est l’ADN de l’équipe Xpollens, nous pensons vite et nous livrons rapidement. Nous lançons rapidement et mes exigences de nos clients façonnent notre développement. Dans un marché qui évolue très rapidement, nous créons notre propre sillon.

Si vous continuez à penser que vous avez le mindset pour rejoindre notre équipe, nous serons heureux de vous rencontrer !

Vous allez rejoindre une équipe qui a réussi en moins de 6 mois :

* Le déploiement d’une des plus célèbres Fintech françaises actuelle : Linxo
* Un premier développement international avec notre premier client en Espagne : CoinScrap
* Notre plateforme a été choisie par Oney, la future banque numérique du groupe BPCE.
* +70 Développeurs, Product Owners ou Project Manager, Customers Delivery, Commerciaux qui travaillent avec une réelle énergie et passion pour délivrer une solution de paiement à la pointe du marché.
* La création d’un esprit d’équipe dans un grand groupe animé par des entrepreneurs en démarrage

NOS VALEURS :
Ce en quoi nous croyons sont des valeurs simples mais stimulantes :

* Vous êtes honnête et respectueux les uns envers les autres
* Votre devise est “Sky is the limit” !
* Vous aimez l’approche : « Tester, Apprendre et Améliorer encore et toujours ! »
* Vous êtes ouvert d’esprit et avez soif d’apprendre
* Vous faites ce qu’il faut pour être fier de votre travail
* Et surtout : vous souhaitez vous amusez avec nous !

Description de l'offre

Vous ferez partie de l’équipe de Business Développement et votre mission est de détecter, qualifier et conclure des affaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes marketing, produit, technique et conformité.

Votre rôle au sein de l’équipe Business Développement est d’être un acteur clé du lancement de l’offre Xpollens ! Vous serez impliqué dans la définition de la stratégie de vente, la création d’offres commerciales et les packages marketing. Vous n’aurez qu’une seule obsession : Comment faire évoluer l’activité d’Xpollens ?

VOS RESPONSABILITÉS :

– Identifier de nouveaux clients potentiels
– Pitcher les produits et/ou services de Xpollens
– Manager les réponses aux appels d’offres
– Remonter du terrain les informations et les tendances du marchés.

Vos tâches quotidiennes d’action de chasse comprennent :

– L’identification de nouveaux prospects et de nouveaux marchés potentiels,
– Comprendre les besoins des prospects et connaitre les process de décisions d’achat de vos clients.
– Planification et supervision de nouvelles initiatives de marketing
– Participation à des conférences, des réunions et des événements de l’industrie du paiement
– Une partie de reporting de vos actions

Vos autres défis typiques sont les suivants :

– Préparation de présentations PowerPoint pour vous aider dans votre activité de vente
– Élaboration de devis et de propositions commerciales détaillées
– Négociation et/ ou renégociation par téléphone, par courriel et en personne
– Dans une deuxième étape, développer des objectifs de vente pour l’équipe et s’assurer qu’ils sont atteints
– Eventuellement former et aider les membres de l’équipe à développer leurs compétences

Les compétences dont vous avez besoin pour exceller dans ce poste comprennent :

– Excellente communication et maîtrise des outils
– Bonne maitrise des chiffres
– Des talents créatifs et la capacité de résoudre des problèmes difficiles
– Une connaissance approfondie de l’industrie et de son actualité
– La capacité à gérer la pression et à respecter les délais
– Le souci du détail

Profil requis

  • Au moins 5 ans d’expérience dans la chasse et le closing à des “C-Level”.
  • Parler couramment l’anglais et le français. L’espagnol ou l’italien serait un avantage.
  • Des expériences éprouvées de la gestion de plusieurs projets avec des contrats complexes signés.
  • Orientation client, empathie et attention aux problèmes ou aux besoins des clients, mais aussi savoir dire ” non “.
  • Curiosité & persévérance.
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