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Atlas For Men : 10 pays en 2 ans

La stratégie de paiement d’Atlas For Men dans le cadre de son déploiement international

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Comment déployer une stratégie de paiement efficace à l’échelle internationale ?

Dès 2016, fort de sa réussite en France, Atlas For Men a optimisé le déploiement international de sa stratégie de paiement.
Son ambition était de couvrir 9 pays supplémentaires en moins de 2 ans. A chaque pays visé, ses spécificités locales :

Moyens de paiement

Devise locale

Cadre légal

Contexte de fraude

Atlas For Men : un marchand avec une croissance à deux chiffres

Atlas For Men est internationalement reconnu pour ses vêtements et accessoires Outdoor. 

L’entreprise, fondée en 1999, est un modèle de réussite en matière de transformation digitale. Si Atlas For Men diffuse 200M de catalogues et reste un acteur majeur de  la vente par correspondance, sa distribution en ligne est un véritable levier de développement.

Aujourd’hui, Atlas For Men génère 165M€ de chiffre d’affaires par an tous canaux confondus.

La méthodologie de Dalenys

Un audit des moyens de paiement

les plus générateurs de business dans chacun des pays déployés

Une intégration de manière sélective

des moyens de paiements en fonction des spécificités locales

Une uniformisation

des expériences dans le tunnel d’achat

Une implémentation

d’un 3D Secure débrayable (Smart 3D Secure)

« Avec de nombreuses spécificités locales, un interlocuteur unique nous a permis de mettre en place un système d’acquisition des fonds et un portail de paiement unique et transversal dans nos différents pays d’implantation ».

Ludovic Joseph-Julien
Chef de Projets E-commerce International Atlas for Men

Répartition des moyens de paiement majeurs sur le secteur Mode / Accessoires

Aperçu sur 3 pays : France, Allemagne, Pays-Bas :

Un interlocuteur unique pour un accompagnement privilégié

Le suivi est effectué par le Payment Manager, un contact unique, en relation avec toutes expertises de Dalenys :

UX

Analystes fraude et data

Equipes techniques

Marketplace

Mise en oeuvre des règles spécifiques pour un déclenchement sur-mesure du 3D Secure

Pour mettre en place un modèle de déclenchement au cas par cas, Dalenys et Atlas For Men ont collaboré pour définir les transactions à risque sur la base :

Des données marchand

Des données sectorielles

Du croisement des expertises PSP et acquéreur

Résultats

- Validations automatisées en temps réel
- Revue manuelle facilitée

Les résultats obtenus sur les 10 pays déployés

 Atlas For MenMoyenne secteur
Taux de fraude
6x moins que la moyenne secteur


0,01% 0,06%
Taux d'acceptation
+10,3% que la moyenne secteur


97,3%87%
Déclenchement 3DS
2x moins que la moyenne secteur


5,46%10,75%

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